Para anunciarte en Amazon usas Amazon Ads, la plataforma publicitaria del marketplace. Con ella puedes destacar tus productos en los resultados de búsqueda, en las fichas de la competencia y fuera de Amazon a través de su DSP. Hay cuatro grandes formatos —Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Amazon DSP— y puedes empezar con un presupuesto de prueba reducido, midiendo el retorno desde la primera semana. En esta guía verás qué tipo de campaña te conviene, cómo se paga y cómo lanzar la primera sin perder dinero por el camino.
Qué es Amazon Ads y por qué importa para tu marca
Amazon Ads es el sistema con el que las marcas compran visibilidad dentro de Amazon. Es la pieza más conocida del retail media, la publicidad dentro de los entornos de los retailers, y también la de mayor volumen en España. El motivo es simple: quien busca en Amazon casi siempre está a un clic de comprar. No hay que convencer a nadie de que necesita el producto; solo de que el tuyo es la mejor opción.
Esa cercanía a la compra explica que el retail media sea uno de los canales que más crece en el mercado publicitario español. Según el Libro Blanco del Retail Media 2025 de IAB Spain, la inversión alcanzó los 872,8 millones de euros en 2024, un 17,6 % más que el año anterior, y ya representa el 12,3 % de toda la inversión publicitaria digital en España.
Tipos de campañas en Amazon Ads
Antes de fijar el presupuesto conviene entender qué hace cada formato y en qué momento del funnel encaja. Esta es la comparativa que usamos en YakYak para ordenar la decisión:
| Formato | Dónde aparece | Para qué sirve | Momento del funnel |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Resultados de búsqueda y fichas de producto | Vender un producto concreto | Conversión |
| Sponsored Brands | Cabecera de los resultados, con logo y varios productos | Dar a conocer la marca y su catálogo | Consideración |
| Sponsored Display | Dentro y fuera de Amazon, por audiencias e intereses | Reimpactar a quien ya vio el producto | Consideración y retargeting |
| Amazon DSP | Amazon, Prime Video, apps y webs externas | Awareness a escala con datos de compra de Amazon | Descubrimiento |
La mayoría de marcas empiezan por Sponsored Products, porque es el formato más directo y el que antes deja ver si el producto tiene recorrido. Sponsored Brands y Sponsored Display llegan después, cuando ya hay datos de qué se vende y a quién. Amazon DSP es otra liga: se acerca a lo que hacemos en campañas de awareness y conviene abordarlo con criterio de planificación de medios, no como una extensión rápida del buscador.
Cómo se paga en Amazon Ads
No hay una inversión mínima obligatoria. Amazon Ads funciona por puja: pagas por clic y decides tu presupuesto diario, así que puedes empezar pequeño y escalar según los resultados. Lo relevante no es cuánto inviertes, sino qué retorno obtienes por cada euro.
Para valorarlo conviene manejar tres métricas. El CPC es lo que pagas por cada clic, y sube en categorías muy competidas y baja en nichos. El ROAS mide los ingresos que generas por cada euro invertido en publicidad. Y el ACoS indica qué porcentaje de tus ventas se va en anuncios. El resultado real depende del margen del producto, del precio frente a la competencia y de la calidad de la ficha. Como criterio práctico, reserva presupuesto suficiente para acumular datos durante dos o tres semanas antes de sacar conclusiones: una campaña que gasta muy poco al día tardará demasiado en decir algo fiable.
Cómo empezar paso a paso
- Prepara la ficha antes que el anuncio. Título claro, imágenes buenas, bullets con beneficios y reseñas. Si la ficha no convierte, la publicidad solo acelera el gasto.
- Empieza por Sponsored Products. Crea una campaña automática para que Amazon descubra qué búsquedas te funcionan.
- Analiza los términos de búsqueda. A los pocos días verás qué palabras traen ventas. Esas pásalas a una campaña manual con pujas ajustadas.
- Separa marca y genérico. Las búsquedas de tu propia marca convierten mucho mejor; sepáralas para no mezclar métricas.
- Fija un objetivo de ACoS. Calcúlalo a partir de tu margen: ese número te dice hasta dónde puedes pujar sin perder dinero.
- Escala lo que funciona. Sube presupuesto en las campañas rentables y añade Sponsored Brands o Display cuando ya tengas datos.
¿Quieres validar tu caso antes de invertir? En YakYak te ayudamos a montar la estructura de campañas desde nuestra consultoría de retail media para marcas.
Errores frecuentes al anunciarse en Amazon
- Lanzar con la ficha sin optimizar. Es el error más caro: pagas clics que no convierten porque la página de producto no acompaña.
- Mirar solo el ACoS. Un ACoS bajo con poca venta no siempre es bueno. A veces interesa asumir más coste para ganar cuota en una categoría.
- No separar la marca. Mezclar búsquedas de marca y genéricas infla el ROAS y esconde qué campañas realmente captan clientes nuevos.
- Tocar las pujas cada día. El algoritmo necesita margen para aprender. Cambios constantes reinician ese aprendizaje.
- Olvidar las palabras clave negativas. Sin ellas, pagas por búsquedas que nunca van a comprar tu producto.
Cuándo Amazon Ads no es tu mejor opción
Amazon brilla cuando vendes producto físico y compites en un marketplace con demanda existente. No es la vía más adecuada si tu producto no está listado en Amazon, si tu margen es tan ajustado que ningún ACoS razonable deja beneficio, o si tu objetivo es puramente de marca y necesitas otros entornos. En esos casos merece la pena mirar otras retail media networks en España como Carrefour, El Corte Inglés o Amazon DSP para awareness, o incluso combinar Amazon con activaciones on-site y en punto de venta. La decisión no es Amazon sí o Amazon no, sino qué papel juega Amazon dentro de tu mezcla de medios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar a anunciarme en Amazon?
No hay mínimo obligatorio. Amazon Ads funciona por puja y presupuesto diario, así que puedes empezar con poco. Lo importante es reservar inversión suficiente para acumular clics y datos durante dos o tres semanas antes de decidir si una campaña funciona.
¿Qué diferencia hay entre Sponsored Products y Sponsored Brands?
Sponsored Products promociona un producto concreto en los resultados de búsqueda y busca venta directa. Sponsored Brands muestra tu logo y varios productos en la cabecera y sirve para dar a conocer la marca y su catálogo.
¿Necesito vender en Amazon para usar Amazon Ads?
Para Sponsored Products, Brands y Display sí: tus productos deben estar listados. Amazon DSP permite anunciarse dentro y fuera de Amazon usando sus datos de audiencia aunque no vendas directamente en el marketplace.
¿Qué es un buen ROAS en Amazon?
No hay un número universal: depende de tu margen. Más que perseguir una cifra de referencia, calcula el ROAS que tu producto necesita para ser rentable y usa ese umbral como objetivo.
¿Prefieres que lo montemos por ti? En YakYak planificamos y gestionamos campañas de Amazon Ads dentro de una estrategia de retail media pensada para tu negocio. Cuéntanos tu caso y te decimos por dónde empezar.
YakYak
YakYak es una No Agency Company especializada en estrategia, creatividad y medios digitales. Combinamos SEO/GEO, publicidad programática, Connected TV, branded content y planificación de medios para ayudar a las marcas a crecer con criterio y sin rodeos. Trabajamos desde Madrid con marcas nacionales e internacionales.
